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（原标题：直面最强危险感，巨头解围！对话中国吉利联席CEO郭晓涛：得管事者得寰球）

本文开首：期间周报 作家：黄嘉祥

中国吉利（601318.SH；02318.HK）正站在一个关键的节点上。

“2025年是吉利成立37年来危险感最强、策略推动最真切、管事升级力度最大的一年。”中国吉利董事长马明哲在公司2025年中期讲演中说。

8月27日，中国吉利举行2025年中期功绩发布会，马明哲携一众高管出席。在会上，吉利高管回话了投资策略、寿险鼎新、“AI in all”策略等阛阓温雅问题。

上半年，中国吉利交出一份“罕见”的成绩单，已毕包摄于母公司股东的营运利润777.32亿元，同比增长3.7%；归母净利润680.47亿元，同比下落8.8%。关于净利润下滑，吉利高管讲解，主要受并表吉利好大夫、刊行可转债、600亿元股票投资浮盈不计入利润表等身分影响。

“举座计算保抓稳健，彰显发展韧性与改进能源。”这是马明哲对半年报的评价。历经6年深耕，由他躬行挂帅的寿险鼎新正进入红利得益期。上半年，吉利寿险及健康险业务新业务价值（NBV）同比大增39.8%。

“在较高基数基础上，寿险新业务价值谈论两年保抓高速增长，实属不易。”功绩会收尾后，中国吉利联席CEO郭晓涛在袭取期间周报记者专访时示意，寿险鼎新几年后，多渠说念策略、“居品+管事”、AI赋能的三重红利正在开释，成为吉利近期功绩抓续高速增长的中枢驱能源。公司对寿险业务全年的发展充满信心，对新业务价值的抓续增长充满信心。

郭晓涛于2023年9月出任中国吉利的联席首席实行官、副总司理，正经主导吉利“医养息老”策略及金融赋能业务相干策略，同期分担保障奇迹群及相干成员公司。他对期间周报记者说，目下，金融行业尤其是寿险行业逐渐进入到同质化竞争阶段，“得管事者得寰球”，只好升值管事才能构建果真的相反化上风，拿下更多阛阓份额。吉利通过布局玄虚金融和医养息老两个赛说念，为客户提供医养息老等相反化管事，并赋能金融主业。

中国吉利联席CEO郭晓涛 图源：受访者供图

医养息老的“四到+六最”

面对金融行业同质化竞争，万亿巨头中国吉利抓续打造相反化上风。

“玄虚金融和医养息老，是两个限制大、增长高、协同性高的赛说念，两个赛说念齐朝上20万亿，尤其是医养息老，会成为咱们进入长命社会、银发经济期间的中枢管事”郭晓涛说，在金融行业竞争逐渐进入存量化、同质化的阶段，“得管事者得寰球”，吉利通过医疗、养老等管事，不错灵验地处治客户的核肉痛点，从而打造吉利相反化的竞争上风。

郭晓涛用“四到”和“六最”往复归吉利的医养管事体系。“四到”包括：“到线”指通过家庭大夫、养老管家提供在线健康沟通、疾病照看、慢病照看等管事；“到店”指依托线下医疗集聚、体检集聚、健康照看集聚，为客户提供就近肤浅管事；“到家”是将医疗检测等管事奉上门；“到企”指真切企业为职工定制健康照看管事，拓展B端管事场景。

郭晓涛先容说念，“四到”管事体系旨在已毕“六最”指标：让客户找到最合适的大夫、采用最合适的病院、用最稳健的诊疗决议、罗致最稳健的药物或药械、安排最稳健的时分、获取最怡然的客户体验和诊疗着力。

马明哲携高管出席功绩会。图源：中国吉利

中国吉利推动玄虚金融+医养息老策略，念念要达到的着力是“三高”+“三促”。

郭晓涛讲解说念，中国吉利客户数近2.47亿，但愿通过玄虚金融服求已毕“高价值、高成长、高留存”，抓续提高吉利的高价值客户占比，本年上半年已增长120万；吉利成长客户（30—45岁）数达1.2亿，跟着年齿增长，这些客户会为公司带来抓续的增长能源；此外，吉利的客户留存率朝上90%。

所谓“三促”，吉利但愿通过医疗健康养老管事，大概赋能主业，促销售、促跃迁、促留存。

数据炫耀，为止2025年6月末，在吉利近2.47亿的个东说念主客户中，有近63%的客户同期享有医养息须生态圈提供的管事权柄。2025年上半年，吉利已毕健康险保费收入近870亿元，其中医疗险保费收入超410亿元，同比增长3.3%。2025年上半年，享有医养息须生态圈管事权柄的客户掩饰寿险新业务价值占比近七成。

郭晓涛表示，吉利寿险代理东说念主有70%的新单新业务价值，是由医疗健康养老升值管事带来的，每一单的件均（平均金额）提高3.5倍，灵验促进了销售；吉利95%的绩优代理东说念主，是通过销售医疗健康养老的升值管事保单，已毕逐级往上跃迁；目下有医养息老管事保单的接续率朝上99%。

郭晓涛示意，通过已毕“三高+三促”的着力，公司看到玄虚金融+医养息老这两个赛说念的高大发展空间，大概给吉利抓续带来竞争上风和功绩推动能源。

寿险鼎新迎来得益期

自2019年11月启动于今，吉利寿险鼎新历经6年，进入了红利得益期。

本年上半年，吉利的寿险及健康险业务新业务价值延续增长态势，同比增长近四成，达223.35亿元；新业务价值率（按门径保费）同比上涨9.0个百分点；代理东说念主渠说念新业务价值同比增长17.0%，东说念主均新业务价值同比增长21.6%；银保渠说念新业务价值同比增长168.6%。

在郭晓涛看来，低利率环境下，寿险已进入黄金发延期，成为中产阶层钞票配置的压舱石。寿险经过“居品+渠说念”的鼎新，启动开释多渠说念策略、“居品+管事”、AI赋能三重鼎新红利，驱动业务增长。

鼎新后，吉利寿险从单一的代理东说念主渠说念，拓展至银保渠说念、社区金融渠说念等多元渠说念。郭晓涛说，2025年上半年，非代理东说念主渠说念的新业务价值占比朝上36%，比前年增长了15个百分点；银保渠说念已毕了“爆发式增长”，社区网格渠说念增速超160%。

本年以来，监管部门推动实施“报行合一”、个东说念主营销体制鼎新，推动个东说念主代理渠说念转型升级。

郭晓涛以为，“报行合一”政策成心于行业稳健发展，吉利积极拥抱、强项落实。本年一季度，固然对个险渠说念产生了暂时的负面影响，个险代理东说念主收入有所下滑，但二季度依然回升，展望下半年抓续优化，向着更好、更健康的标的发展。

至于个东说念主营销体制鼎新，郭晓涛示意，这对行业发展相同有尽头积极的推动作用，吉利积极拥抱、强项落实相干条目。吉利里面在几年前就推论寿险鼎新，与监管标的一致。但愿已毕代理东说念主的分层分级照看，大概让客户、代理东说念主、居品和管事进行灵验地匹配，从而抓续提高代理东说念主戎行的修养、产能、收入。

“咱们期待增长势头大概抓续，代理东说念主戎行在作念优、增优、育优，在个东说念主单兵作战+团队拓展材干的基础上，坚信代理东说念主戎行的品性和业务的增速大概接续保抓。”郭晓涛示意，吉利银行渠说念有强劲发展，仍在抓续拓荒其他银行渠说念的阶段，展望银保渠说念全年大概保抓相对高速增长；同期，展望社区金融渠说念在2027年景为增长的中枢能源之一。

“通过多渠说念轮动协同，共推业务增长，因此对寿险业务全年保抓增长有尽头强的信心。”郭晓涛说。

在“居品+管事”鼎新红利方面，郭晓涛先容，吉利通过“保障+医疗”“保障+健康”“保障+养老”这么的升值管事，灵验驱动客户购买寿险居品，给公司提供抓续发展的推能源。

AI赋能亦然鼎新红利之一。畴前几年，吉利抓续插足资源去打造销售戎行的AI销售扶助器具，期骗数据分析，抓续提高销售戎行的获客、营销、转动着力。

郭晓涛强调，平何在AI方面推论“五智”策略，包括智能化营销、智能化管事、智能化运营、智能化照看、智能化计算，中枢逻辑是“AI in All”，用AI把所有这个词金融和医养息老的价值链从新到尾一齐作念一遍。

新能源车险首度承保盈利

吉利产险玄虚成本率（COR）光显改善，也成为阛阓关注焦点。

上半年，吉利产险已毕原保障保费收入1718.57亿元，同比增长7.1%；保障管事收入1656.61亿元，同比增长2.3%；举座玄虚成本率95.2%，同比优化2.6个百分点，主要得益于车险深化“报行合一”鼎新，抓续推动用度紧密化照看、优化用度插足。

在充分竞争的产险阛阓，COR优化的“含金量”完好意思。中国吉利总司理谢永林在功绩会上示意，车险业务通过科技赋能，三年的运营成本下落了一个百分点，这是很难的。比如每年车险保费2000多亿，COR下落一个百分点，就能带来20多亿元的利润。这个数字的背后，是吉利通过科时刻力抓续改进雠校运营历程、提高着力、提高订价材干，玄虚施策产生的完了。

财报炫耀，上半年，吉利产险已毕净利润100.56亿元，较前年同期99.54亿元同比提高1.0%。

当下，新能源车险阛阓成为各家险企要点发力标的，但承保亏本问题也困扰着险企。上半年，吉利产险的新能源车险初度已毕了承保盈利。

2025年上半年，吉利产险已毕承保新能源车575万辆，同比增长49.3%，新能源车险原保障保费收入217亿元，同比增长46.2%，阛阓份额27.6%，为新能源车主提供了21万亿元风险保障；同期已毕当期新能源车险业务承保盈利，成本呈可抓续优化趋势。

郭晓涛对期间周报记者示意，吉利新能源车险高速增长并已毕承保盈利，主若是通过优质客户管事、抓续优化成本、用度紧密化照看三大方面已毕的。吉利提高客户管事体验与留存，客户留存的时分越长，公司对客户了解得就越多，就大概采选一系列措施，匡助客户退缩车辆事故，从而减少赔付成本。

在抓续推动成本优化方面，郭晓涛先容，在承保之前，深化承保模子，在中间聚焦风险减量管事，进一步优化客户体验，如推出新能源车驾驶安全进修、驾驶培训。同期，在管事端，汽车零配件、管事厂商建设起优质的售后管事体系，大概完善吉利的理赔门径，从而裁减公司的管事成本。

郭晓涛示意，吉利强项落实监管推动的“报行合一”，同期通过科技和AI赋能，优化销售、理赔、运营、功课等用度，完善反诈骗体系，从良友毕用度紧密化照看。这三个标的共同发力，提高了新能源车险板块的管事体验，又能已毕承保盈利。

强化资产欠债匹配

本年以来，中国吉利往往“举牌”多只银行股H股，以致时隔多年举牌保障同行——中国太保，其资产配置策略备受阛阓关注。

为止2025年6月30日，中国吉利保障资金投资组合限制超6.20万亿元，较年头增长8.2%。2025年上半年，公司保障资金投资组合已毕非年化玄虚投资收益率3.1%，同比上涨0.3个百分点。按投资品种来看，为止6月末，中国吉利抓有股票账面值为6492.94亿元，较2024年末的4373.79亿元有光显增长。

郭晓涛示意，中国吉利投资同行公司和其他金融行业公司主要会坚抓“三可”原则，即计算可靠、增长可期、分成可抓续。

“吉利投资策略并非孤单的，而是公司资产匹配的中枢要领，要作念到与欠债端匹配。”郭晓涛对期间周报记者说，吉利投资策略有五个匹配，包括久期的匹配、成本的匹配、现款流的匹配、收益率的匹配以及监管条目的匹配，才能灵验地让投资端与债端联动，从而产繁殖差收益，这是吉利要关注已毕的中枢指标。

“手脚耐烦成本、长期成本，吉利会遏抑加大权柄配置，主要围绕代表新质坐褥力的成长股、高分成的价值股。”谢永林说。

在欠债端，吉利抓续从传统险向分成险转型，戮力裁减欠债成本。郭晓涛先容，本年上半年吉利的分成险占个险比例在40%支配。预定利率的下调，固然会让居品酬报率看起来莫得那么高了，关联词吉利的分成险结算利率仍具阛阓竞争力，这开首于资产端灵验配置。

吉利的资产配置，13%在权柄类、65%在OCI（以公允价值计量且其变动计入其他玄虚收益的股票投资）。在郭晓涛看来，这一系列资产配置不错匡助吉利灵验提高投资收益率，在欠债成本和投资收益之间产生一个好的利差。吉利的资负匹配、投资酬报作念得好，就能让分成险居品产生蹧跶强的竞争力，对消预定利率下滑的影响。重叠医疗、健康、养老管事，构建居品相反化上风。

在低利率期间，保障业濒临利差损风险挑战，从“利差依赖”向“三差均衡”转型至关伏击。利差、死差、费差是寿险公司的中枢利润开首。

郭晓涛强调，对吉利来讲，既莫得费差开云kaiyun体育，也莫得利差，也莫得死差风险，“三差”对吉利齐是正孝敬。吉利通过鼎新提高NBEV、投资酬报收益率、新业务价值率，裁减用度率、赔付率，通过科技和AI赋能，果真已毕“三提两降”；同期，加强资产欠债的匹配，均衡客户、公司与戎行三方利益，从良友毕“三差”均呈正孝敬，达到长期可抓续发展，这亦然吉利提高分成率的底气场合。